“网络是关键”:Ruslan Tymofieiev (Ruslan Timofeev)来自冒险实验室关于投资的内部运作，选择初创公司的原则和网络效应的重要性

乌克兰风险投资基金冒险实验室的创始人Ruslan Tymofieiev(鲁斯兰•蒂莫费耶夫)创建了健康与美容领域最成功的注册会计师网络之一，但后来卖掉了他在该公司的股份，投身于投资活动。他的基金已经资助了Reface、Salo和edo等项目，组合投资总额已经超过1500万美元。我们采访了鲁斯兰，了解了投资者在选择初创公司时关注的因素，以及创始人的社交技能是否会影响公司的成功。

- - - - - -鲁斯兰，你还记得你是怎么挣到第一笔钱的吗?

Ruslan Tymofieiev:那时我十七八岁。那时我还在上大学，我认识很多从事网络营销的企业家。我开始推广致力于自我发展和商业动机的社交网络社区。在两周内，我明白了如何正确地做这件事。我设法增加了订阅者的数量，扩大了社区规模。过了一段时间，它给我带来了300?一天400美元。这是第一笔可观的收入的开始。

- 2019年，你和你的合作伙伴成立了冒险实验室。你现在在公司里的角色是什么?

Ruslan Tymofieiev:安德鲁[Andrew Kryvorchuk，冒险实验室管理合伙人，Ed]我制定了基金的策略。我们选择了工作方向。我仔细研究每一个项目，它在市场上的前景，亲自会见团队，评估创始人和产品。在学习之后，我决定是否投资它。我们也不断地与我们的投资组合公司合作。大多数情况下，我们是在向他们提供咨询:我和同事定期与创始人会面，帮助他们发现问题，并找到发展业务的新方法。大多数时候，这个过程的重点是分析和沟通。

-你决定一个项目是否值得投资的主要标准是什么?下面哪个标准最受关注?

Ruslan Tymofieiev:我会仔细研究市场、行业和产品的商业模式。有必要确定竞争水平，并了解市场是否允许该初创公司达到目标受众的重要份额。对我来说，这些外部因素是最重要的。每个人通常都从团队开始，但我更喜欢从市场开始。因为如果市场不过热，你可以开拓出一定的利基市场。有一个案例，一些人带着一个各方面都很优秀的项目来找我们。但因为我很了解这个市场，我意识到他们在这个领域不可能赚到超过3万美元。这就是最后发生的事情。不断增长的市场是成功的因素。我们非常重视项目的病毒式传播。 And lately, we have been very closely monitoring the networking effect: the stronger the networking level of founders is, the more chances of success there are.

-秘密是什么?

Ruslan Tymofieiev:我们已经单独研究了这个问题。我们得出的结论是，网络效应在几乎所有成功公司的创始人和员工中都是普遍存在的。由于强大的网络，与投资者和媒体的沟通，由于收到的反馈，公司收到了更多有价值的信息。因此，他们能做出最好的决定，并能超越竞争对手。因为沟通是成功的关键。

-如果创始人是内向的人，他们就没有机会了吗?

Ruslan Tymofieiev:是的。但创始人应该有惊人的专业知识。最终的产品应该是强大的、独特的和用户友好的。有了这一点，他们可以超越竞争对手。这种情况也会发生，但都是例外。

-投资时你必须依靠直觉吗?

Ruslan Tymofieiev:是的。不可能是我们研究了一家创业公司，投了49票赞成，51票反对，就这样——我们拒绝投资。在许多方面，这仍然是一个直观的过程。无论你是否相信这个项目，你都必须依靠自己的内心感受。当然，如果我们收集了关于一家初创公司的所有数据，对它进行了前后研究，并明白它显然不会成功，那么直觉是没有用的。数据总是比感觉更有说服力。

-有什么风险?

Ruslan Tymofieiev:有很多不同的。风险投资涉及风险。初创公司可能很棒，数据、管理、产品——一切都很好。然后创始人和妻子离婚，抑郁了一年，放弃了一切。你也应该考虑这一点——总是有人为因素的。

-最后一件事。投资者是否应该参与经营活动?

鲁斯兰·蒂莫菲耶夫:投资者可以为创始人提供建议，咨询他们，成为他们的导师。但承担运营活动意味着管理公司。在这种情况下，你扮演了一个创始人的角色，投资的意义就失去了。